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No es fácil para un empresario gestionar su jubilación

Muchos crearon sus empresas en los 80 se encuentran que sus hijos no quieren ese trabajo, otros prevén futuros conflictos en la familia y prefieren preservar la armonía familiar. Otras veces son los hijos o la mujer del empresario quienes tienen conflictos con otros socios o el equipo directivo y el empresario, ya mayor, anticipa una explosión cuando él falte.

Otros dilatan la sucesión hasta que es demasiado tarde y se encuentran con que tienen que malvender su empresa en un periodo recesivo.

Como en todo en la vida, la preparación es el 99% del éxito

Si el empresario ve que sus familiares no son idóneos para continuar el negocio debe ser proactivo en la búsqueda de un comprador.

Es un error esperar que un comprador aparezca. No suele suceder y, cuando sucede, es muy raro que sea el más adecuado. Habitualmente es un buscador de gangas y será un negociador agresivo porque sabe que es la única alternativa.

El peligro que tiene el empresario es que, según pasan los años va perdiendo la fuerza y la ilusión y eso se contagia al resto de la organización. La compañía se deteriora porque el líder está menos involucrado, porque le falta la energía. Y los empleados sufren las consecuencias.

Por ello, al igual que los futbolistas, los empresarios tiene que saber cuándo retirarse. La diferencia es que la retirada para el empresario no es inmediata, la tiene que planificar. Un proceso de venta profesional lleva tiempo y no hay nada más importante en la vida profesional de una empresa que su venta.

Al igual que dice San Pablo en su carta a Timoteo: «He combatido bien mi combate, he corrido hasta la meta, he mantenido la fe», es crucial que el empresario prepare su retirada para culminar con excelencia la venta de su empresa. Tendrá la satisfacción del deber cumplido y de haber puesto la guinda a un proceso de creación de valor que se culmina en una magnífica operación.

Conclusión

Encontrar no sólo un comprador, sino aquel para quien más valor crea su empresa; presentar su mejor rostro; gestionar adecuadamente la comunicación, enmarcar la negociación en los aspectos de mayor valor y gozar de buenas alternativas con otros posibles compradores es decisivo para que la operación tenga el mayor éxito.


Gracias a la colaboración de ONEtoONE Corporate Finance

 

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Enrique Quemada

Enrique Quemada

Enrique Quemada es presidente de ONEtoONE Corporate Finance, licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Master en Economía y Dirección de Empresas (M.B.A) por el IESE, es Programa de Alta Dirección de Empresas (PADE) también por el IESE y se graduó en el programa más prestigioso de Harvard Business School (HBS), el programa de tres años President Management Program (OPM).

Ha trabajado en banca privada y banca de inversión. Ha sido durante cuatro años Director General de Santander Private Banking y posteriormente Director General para España y Portugal del Grupo Fortis Bank.

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